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CoreNest Accelerator y Telecorporación Salvadoreña (TCS) firmaron una alianza para conectar a las startups con los medios de comunicación tradicionales, ampliar su visibilidad y acercar la innovación tecnológica a más personas. El acuerdo incorpora a TCS como socio oficial de Broadcasting Media de la aceleradora, que busca crear condiciones para que empresas emergentes puedan validar sus soluciones y crecer desde El Salvador.

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Para José Roberto Rodríguez, CEO de CoreNest, el reto va más allá de encontrar talento o capital para financiarlo. Una startup puede desarrollar una solución valiosa y, aun así, quedarse fuera del radar de sus potenciales clientes. En un mercado donde el concepto de startup todavía necesita explicarse, llegar a más personas puede marcar una diferencia en las posibilidades de crecimiento de una empresa.

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“Sabemos que el activo más valioso ahora pasa a ser no la tecnología, sino la adopción”, explica Rodríguez. Se refiere a la velocidad con la que una solución consigue ser utilizada por clientes, corporativos y personas que necesitan resolver un problema. La tecnología puede estar disponible, pero su valor depende de que alguien encuentre una razón para incorporarla a su vida o a su negocio.

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Es ahí donde entra TCS. Con esta alianza, CoreNest busca aprovechar el alcance de un medio con décadas de trayectoria para que las startups puedan contar qué hacen, explicar los problemas que resuelven y encontrar audiencias más amplias. La intención también es que el público salvadoreño conozca mejor cómo funcionan estas empresas y qué oportunidades pueden abrir.

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“Lo que nosotros queremos es que las startups que decidan crecer desde El Salvador puedan tener la visibilidad suficiente para que la gente entienda la solución que esta startup quiere crear y los beneficios que esto puede tener para su ecosistema”, señala Rodríguez.

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La alianza contempla tres líneas de trabajo. La primera consiste en ampliar la exposición pública de las startups que CoreNest acelere, financie o ayude a desarrollar. La segunda apunta a producir contenido educativo que acerque el concepto de startup al público general. La tercera busca facilitar el acceso a los canales de TCS mediante paquetes especiales para las empresas que participen en el programa.

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El propósito es que la innovación deje de ser un asunto limitado a emprendedores, inversionistas y especialistas. Rodríguez lo compara con el lugar que ocupa el fútbol en la conversación cotidiana de los salvadoreños. Quiere que las startups y las soluciones que desarrollan también formen parte de ese vocabulario común.

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Dos generaciones de negocios frente a un mismo reto

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Para TCS, el acuerdo representa una oportunidad de aprender de empresas que están construyendo modelos de negocio en un entorno tecnológico distinto al que vio nacer a la televisión. Charlie Renderos, CEO de Telecorporación Salvadoreña, reconoce que esa relación requiere disposición para cuestionar lo conocido y entender las herramientas que están transformando la manera de hacer negocios.

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“La tecnología viene a sumarse al trabajo, que aprovechando tecnología, experiencia y buen humor se pueden lograr buenas ideas”, Charlie Renderos.

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Su lectura de la alianza no parte de una relación en la que una empresa grande llega a resolver las necesidades de otra más pequeña. Al contrario, plantea que ambas tienen algo que aportar y que el resultado dependerá de su capacidad para trabajar juntas.

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“Yo le daría vuelta a la pregunta. ¿Qué puede hacer esa startup por TCS? No es lo que yo pueda hacer o lo que tú puedas hacer. Es lo que ambos podamos lograr juntos”, dice.

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Para una compañía con más de seis décadas de trayectoria, esta colaboración también responde a los cambios que atraviesan los medios. Renderos considera que la televisión debe adecuarse a la realidad actual y abrirse a nuevas formas de negocio. Las startups, por su parte, pueden encontrar en una organización como TCS una vía para presentar sus propuestas ante públicos a los que difícilmente llegarían por cuenta propia.

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De las alianzas al primer grupo de aceleración

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La incorporación de TCS amplía la red de socios corporativos que CoreNest viene construyendo en El Salvador. Rodríguez identifica cinco corporativos vinculados a la iniciativa, cada uno asociado a una vertical de negocio. Asesuisa participa en seguros, Davivienda en servicios financieros, Publimovil en marketing y TCS en medios de comunicación. Una quinta alianza estaba pendiente de anuncio al momento de la firma.

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La meta que Rodríguez planteó durante el encuentro era llegar a diez verticales abiertas antes de diciembre, con la intención de acelerar diez startups en el primer grupo del programa. Cada empresa seleccionada estaría vinculada con un socio corporativo que pudiera ayudarle a desarrollar y validar su solución.

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Según explicó, CoreNest había recibido más de 750 aplicaciones de startups hasta ese momento. El siguiente paso consiste en identificar cuáles tienen capacidad para responder a necesidades concretas del mercado. Para ello, los corporativos aliados plantearán retos que los emprendimientos deberán resolver.

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“Vamos a invertir en iniciativas que nos muestren que tienen la capacidad para desarrollar tracción”, José Roberto Rodríguez.

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La alianza con TCS se incorpora así a una estrategia que busca conectar tres elementos que suelen avanzar por separado en las primeras etapas de una empresa tecnológica. El desarrollo de una solución, su validación en un entorno de negocio y la capacidad de llegar a quienes podrían utilizarla.

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La visibilidad, por sí sola, no garantiza que una startup consiga clientes ni que su modelo funcione. El desafío será convertir el acceso a nuevas audiencias en oportunidades concretas de adopción y crecimiento. Para CoreNest, el acuerdo con TCS abre un canal para intentarlo. Para el medio, supone acercarse a una generación de empresas que está cambiando la forma de resolver problemas y que también necesita encontrar su lugar en el mercado salvadoreño.

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